RNCP12829
Inactive
· Niveau 6
Responsable du développement commercial
Certificateur · Lycée Gustave Flaubert - Institut supérieur de développement Flaubert (CFA-ISD Flaubert)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
10-08-2014
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La certification de "chargé de développement commercial" permet d'occuper des postes/emplois à appelations différentes ( Directeur du développement commercial, Responsable Achats, Responsable Comptes cibles, Directeur Marketing, Chargé d’affaires Entreprise, Directeur de PME, Ingénieur commercial, Créateur d’Entreprise, International Sales Representative, Business Developper...)
Ces emplois nécessitent des compétences telles que:
Détecter et orienter les opportunités de croissance et mettre en avant les nouveaux marchés /projets/clients/fournisseurs
Préconiser auprès de la direction générale d’une PME ou de la direction Achats, Marketing, commerciale, une action stratégique destinée à assurer un avantage concurrentiel à l’entreprise
Optimiser sa gestion des hommes et de son centre de profit
Accompagner sa force de vente en développant sa flexibilité pour mieux réussir le changement
Manager le processus de négociation générale, vente et achats
Minimiser les coûts en préservant les marges
Assurer la maîtrise de la qualité sur l’ensemble du processus commercial
Participer au choix des investissements et leur financement
Pratiquer la veille stratégique commerciale et représenter l’entreprise lors des évènements de la profession
Participer à des réseaux sociaux
Compétences attestées
Les capacités développées sont de différentes nature, à savoir:
Intégrer, comprendre, analyser et participer à la mise en place de la politique d’entreprise dans un environnement économique et social complexe et globalisé.
Comprendre sa relation au temps et connaître les outils de gestion du temps.
Adapter son style de management aux situations rencontrées, planifier ses objectifs et former ses équipes
Analyser une situation géopolitique et ses interférences sur la conduite d’une PME
Initier une démarche d’intelligence économique pour une PME
Améliorer la productivité et la réactivité des unités de production/services et des moyens de distribution.
Réaliser l’analyse financière d’une entreprise en prenant en compte le dynamisme du secteur d’activité, le niveau de croissance, le degré d’innovation.
Appréhender la solvabilité d’une entreprise et apprécier sa capacité à assurer le règlement de ses dettes à l’échéance.
Mesurer la capacité d’une entreprise à réaliser des profits en fonction des moyens humains et financiers utilisés dans son processus productif.
En prospective, évaluer l’incidence d’une croissance de l’activité en mesurant les besoins de financement nouveaux, nés d’une stratégie d’expansion.
En toute autonomie, se repérer sur le marché des solutions bureautiques et micro-informatique, gérer ses propres outils et construire et suivre ses indicateurs sous conditions d’efficience
Identifier les besoins réels de l’entreprise en termes de conquête de nouveaux marchés et de fidélisation de clientèle, choisir les supports les mieux adaptés et présenter un planning stratégique.
Maîtriser le processus de négociation commerciale en B to B et la relation acheteur/vendeur dans un contexte environnemental étudié et apprécié
Maitriser les achats et la vente à l’international, communiquer en langue(s) étrangère(s) dans une approche interculturelle.
Manager le processus achats, assurer la maîtrise de la qualité aux achats sur l'ensemble du processus. Proposer des axes de réduction des coûts
Comprendre, analyser et participer à la mise en place des outils nécessaires au calcul de la rentabilité commerciale et du juste prix
Comprendre la nécessité d’établir une approche stratégique auprès des grands comptes afin de les conquérir et de les fidéliser
Maîtriser le processus de conception d’un projet à dimension stratégique
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous
Types d'emplois accessibles
Directeur du développement commercial, Responsable Achats, Responsable Comptes cibles, Directeur Marketing, Chargé d’affaires Entreprise, Directeur de PME, Ingénieur commercial, Créateur d’Entreprise, International Sales Representative, Business Developper.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 856 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
QCX01— Employés et techniciens commerciaux de la banque tension 5/5 (Très élevée) -
QCX02— Cadres et indépendants commerciaux de la banque tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 15 104
Auvergne-Rhône-Alpes 5 302
Nouvelle-Aquitaine 3 853
Occitanie 3 727
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 562
Hauts-de-France 2 905
Pays de la Loire 2 905
Grand Est 2 739
Bretagne 2 528
Bourgogne-Franche-Comté 2 089
Centre-Val de Loire 1 535
Normandie 1 413
La Réunion 414
Guadeloupe 208
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 86
48 833
projets de recrutement
34 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
QCX01— Employés et techniciens commerciaux de la banque -
QCX02— Cadres et indépendants commerciaux de la banque -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Non
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Apprentissage, VAE
6 formateurs dont le Président du jury 6 représentants des salariés et des employeurs
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
6 formateurs dont le Président du jury 6 représentants des salariés et des employeurs Cursus en 2 ans, admission parallèle
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance10-08-2014