RNCP21424
Inactive
· Niveau 7
Manager d'affaires option stratégie et négociation commerciale vente, ou stratégie et négociation commerciale achats à l'international ou stratégie et gestion-finance d'entreprise
Certificateur · Lycée polyvalent Gustave Flaubert - Institut supérieur de développement Flaubert (CFA-ISD Flaubert)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
29-11-2017
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Responsable d’une activité ou d’une unité opérationnelle, le manager d'affaires pilote et conduit des projets en apportant des solutions globales au chef d’entreprise en P.M.E. ou bien à la Direction Générale, dans les grandes entreprises, dans un souci de rentabilité.
Ses activités et ses champs d'intervention professionnels sont variés à savoir:
1 : Des activités stratégiques - En liaison avec le chef d’entreprise ou la Direction générale et/ou les cadres dirigeants dont il peut ou non faire partie, le manager d’affaires développe des plans d’action opérationnels en ligne avec la stratégie de la direction de l’entreprise. En PME, il peut participer à la prise de décision stratégique de l’entreprise.
2 : Des activités managériales - Le manager d’affaires est un relais de la direction pour la communication stratégique et sa mise en œuvre auprès de son équipe. Il gère et contrôle ses objectifs et ceux de son équipe. Il conseille et aide à la progression personnelle des managés.
3 : Des activités liées à l’expertise métier. Le candidat choisit une option d’expertise métier parmi les 3 ci-dessous.
Option 1 : Négociation commerciale Vente -Le manager d’affaires, en charge du développement commercial définit la politique et la stratégie opérationnelle commerciales de son unité d’affaires et pilote le développement opérationnel des affaires. Il conduit la négociation commerciale avec les grands comptes.
Option 1 Spécialité Négociation Vente à l’international : candidat ayant un parcours professionnel attestant d’activités de vente à l’international et d’un niveau de langue C1.
Option 2 : Négociation commerciale Achats à l’international - Dans un environnement international, le manager d’affaires, en charge des achats, définit et/ou participe à la politique achat de son entreprise ou de son unité.Il définit la stratégie achat opérationnelle et conduit la négociation commerciale avec les fournisseurs grands comptes.
Option 3 : Gestion et Finance d’entreprise - Le manager d’affaires collecte et fiabilise l’information financière.Il participe à l’élaboration de la stratégie financière et aux décisions d’investissement.Il assure la prévision et le contrôle budgétaire, il pilote les indicateurs des tableaux de bord. Au-delà de son périmètre décisionnel, il assiste la Direction Générale ou le chef d’entreprise dans la préparation des décisions financières.
4 : Des activités Ressources Humaines - Le manager d’affaires inscrit ses pratiques managériales dans le cadre de la politique RH de l’entreprise. Il est sensibilisé aux risques psychosociaux.
Compétences attestées
Dans le cadre des évaluations, différentes capacitées peuvent être attestées à savoir:
1 : Des compétences ou capacités liées aux activités stratégiques - Effectuer le diagnostic stratégique de son entreprise ou de son unité d’affaires en mode multicritères.Elaborer des plans d’actions en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.Piloter le processus général de conception d’un projet à dimension stratégique.
2 : Des compétences ou capacités liées aux activités managériales - Manager une équipe pour optimiser ses performances. Manager le changement pour permettre la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie.
3 : Des compétences ou activités liées à l’expertise métier
Option 1 : Négociation commerciale Vente - Déterminer les axes du développement du chiffre d’affaires.Concevoir des solutions-clients globales et innovantes. Piloter la performance à travers les tableaux de bord et le reporting.Négocier avec les comptes stratégiques.
Option 2 : Négociation commerciale Achats à l’international -Déterminer les axes et priorités de la réduction des coûts d’achat.Planifier la demande des produits ou services à acheter en liaison avec les prescripteurs. Concevoir des solutions globales et innovantes en partenariat avec les fournisseurs.Négocier avec les fournisseurs stratégiques.
Option 3 : Gestion et Finance d’entreprise - Elaborer les budgets, assurer leur cohérence. Gérer la remontée des comptes par les techniques de "reporting". Elaborer un tableau de bord opérationnel et participer au processus de pilotage de la performance. Consolider aux normes IFRS.
4 : Des compétences liées aux activités des Ressources humaines - Participer au recrutement en connaissant les bases du droit du recrutement. Evaluer et suivre les compétences des membres de son équipe.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous
Types d'emplois accessibles
Responsable gestion de projet, directeur/responsable commercial ou technico-commercial, ingénieur commercial, responsable export, responsable achats, contrôleur financier, contrôleur de gestion, adjoint à la direction générale
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 700 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L1X60— Employés de la comptabilité tension 4/5 (Élevée) -
L2X61— Agents administratifs tension 1/5 (Très faible) -
L4X81— Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables tension 5/5 (Très élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 19 099
Auvergne-Rhône-Alpes 7 036
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 397
Occitanie 4 332
Nouvelle-Aquitaine 4 114
Hauts-de-France 3 744
Grand Est 3 258
Pays de la Loire 3 162
Bretagne 2 627
Normandie 1 854
Centre-Val de Loire 1 663
Bourgogne-Franche-Comté 1 575
La Réunion 1 049
Guadeloupe 488
Martinique 480
Mayotte 266
Corse 228
Guyane 173
59 545
projets de recrutement
32 %
jugés difficiles à recruter
7 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L1X60— Employés de la comptabilité -
L2X61— Agents administratifs -
L4X81— Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Non
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
le jury est composé de: Représentants de l’école : 6 formateurs dont le Président du jury Représentants élus d’organisations syndicales patronales et/ou salariales : 3 personnes Représentants des entreprises : 3 personnes
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance29-11-2017