RNCP17435
Inactive
· Niveau 4
Commercial (e)
Certificateur · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 4
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ASSOCIATION MARIE-ANGE CARLOTTI
83508624000016
Organiser l'évaluation
CLPS L ENJEU DES COMPETENCES
32159164600328
Organiser l'évaluation
MFR DE RUMENGOL
77754012100012
Organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Commercial(e) prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.
Le Commercial(e) gère la relation commerciale avec les prospects et les clients d’un secteur de vente.
Il (elle) prospecte à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique.
En ciblant une clientèle d’entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents, il (elle) exploite les potentialités de son secteur. Il (elle) vend en face à face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entreprise.
Il (elle) assure le suivi de ses ventes et met à jour les bases de données commerciales de l’entreprise.
Il (elle) organise ses déplacements sur son secteur de vente avec l’objectif de les optimiser.
Lors d’un entretien de vente, il (elle) négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et applique les conditions générales de vente de son entreprise.
Il (elle) rend compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie. S’il (elle) est salarié(e), il (elle) est rattaché(e) à un responsable commercial.
Selon l’organisation commerciale de l’entreprise, il (elle) travaille en collaboration avec des assistants commerciaux, des téléprospecteurs, des logisticiens des comptables et le service administration des ventes. Il (elle) est en relation commerciale avec les prospects, clients et prescripteurs.
Le Commercial(e) se déplace sur un secteur géographique. Il (elle) a des horaires flexibles et s’adapte à ceux des clients. Pour favoriser sa réactivité auprès des clients et de l’entreprise, il (elle) utilise des « outils nomades » (Smartphone, ordinateurs portables, systèmes de géo-localisation, tablettes). Le permis de conduire est généralement requis.
Il (elle) peut avoir un statut de salarié(e), et/ou de VRP (voyageur représentant placier), un statut d’agent commercial ou de profession libérale.
Compétences attestées
1 - Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale
Organiser son activité commerciale
Prospecter à distance
Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
2 - Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers
Assurer le suivi de ses ventes
Compétences transversales de l’emploi
Organiser son activité commerciale en cohérence avec les objectifs fixés
Communiquer oralement avec un client ou prospect
Blocs de compétences · 2
RNCP17435BC01
Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale
Compétences visées
Organiser son activité commerciale
Prospecter à distance
Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
RNCP17435BC02
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Compétences visées
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers
Assurer le suivi de ses ventes
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les secteurs d’activité qui nécessitent des commerciaux pour leur développement.
Types d'emplois accessibles
Commercial - représentant - attaché commercial - prospecteur - délégué commercial.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Néant
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 774 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Représentants auprès des particuliers et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X83— Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 190
Auvergne-Rhône-Alpes 1 528
Occitanie 1 057
Nouvelle-Aquitaine 817
Provence-Alpes-Côte d'Azur 704
Pays de la Loire 670
Hauts-de-France 664
Grand Est 527
Normandie 367
Centre-Val de Loire 319
Bretagne 256
Bourgogne-Franche-Comté 236
Guadeloupe 22
La Réunion 17
Martinique 10
Guyane 9
Corse 5
11 398
projets de recrutement
47 %
jugés difficiles à recruter
1 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Représentants auprès des particuliers et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X83— Représentants auprès des particuliers -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury du titre est habilité par le représentant territorial compétent du ministère chargé de l'emploi. Il est composé de professionnels du métier concerné par le titre. (Art. R 338-6 du Code de l’Education)