8 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 8 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
AGECE CHARLES PEGUY42866739800013Former et organiser l'évaluation
ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DE MONTPELLIER-ORB-HERAULT19340128800074Former et organiser l'évaluation
LEGTPA19680003100011Former et organiser l'évaluation
LYCEE AGRICOLE ET VITICOLE DE LA GABILLIERE19370878100029Former et organiser l'évaluation
LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE DE MIRANDE19320557200012Former et organiser l'évaluation
LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE EDGARD PISANI19490963600012Former et organiser l'évaluation
LYCEE TECH AGRICOLE19660699000014Former et organiser l'évaluation
LYCEE VITICOLE DE LA CHAMPAGNE19511219800013Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Activités visées :
Le titulaire du certificat de spécialisation Commercialisation des vins est capable de réaliser les activités suivantes :
Il connaît l’ensemble des techniques d’élaboration, d’élevage et de dégustation des vins.
Il met en œuvre tous les moyens sur le terrain pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise et principalement il optimise la relation client-fournisseur pour conclure la vente.
Il organise et gère son activité de commercialisation et rend compte régulièrement éventuellement à sa hiérarchie.
Il participe, à son niveau, à la stratégie commerciale de l’entreprise.
Compétences attestées
UCP1 : Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise
UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation
UCP3 : Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation
UCP4 : Présenter les différents types de vins
Blocs de compétences · 4
RNCP2272BC01
UCP1 : Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
s'informer sur l'évolution du marché des vins en France et dans le monde
présenter les éléments de la stratégie commerciale d'une entreprise
déterminer les méthodes commerciales adaptées au public visé et à la politique définie par l'entreprise
RNCP2272BC02
UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
réaliser une action de prospection à partir d'un fichier prospects
préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
mener un entretien de vente et/ou de négociation
RNCP2272BC03
UCP3 : Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
gérer les stocks
gérer les expéditions et les règlements
gérer le point de vente
RNCP2272BC04
UCP4 : Présenter les différents types de vins
Compétences visées
Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
localiser les zônes de production
décrire le mode d'élaboration de certains types de vins
identifier les caractéristiques du vin par une dégustation
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteur d'activités :
Les caves particulières, les coopératives vinicoles et leurs unions, les maisons de négoce, les magasins spécialisés en vente de vins et spiritueux et les cabinets conseils.
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles :
Le producteur : (qui transforme et vend ses produits).
Le vendeur : on rencontre parfois le terme de ' caviste '.
Le VRP multicartes : ce représentant travaille pour une entreprise ou plusieurs sociétés et doit vendre ses produits. Il utilise donc toutes les techniques de vente et ses connaissances sur le vin, nécessaires pour convaincre le client. Il organise son plan de prospection et ses déplacements en se fixant des priorités pour atteindre des objectifs préalablement fixés.
L'animateur promoteur : Cet animateur doit maîtriser parfaitement les connaissances techniques sur le produit, mais aussi savoir le vendre en le faisant déguster. Il s’agit le plus souvent de missions courtes, liées à une promotion en grande distribution, une foire, un salon.
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible(2/5)
Principaux facteurs : Non-attractivité salariale, Intensité d'embauche et Non-durabilité de l'emploi.
1 816 €salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Vendeurs en produits alimentaires, Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
R1X60 — Vendeurs en produits alimentaires tension 3/5 (Modérée)
R3X80 — Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible)
R4X92 — Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Vendeurs en produits alimentaires, Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP).
R1X60 — Vendeurs en produits alimentaires
R3X80 — Maîtrise des magasins
R4X92 — Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeNon
Formation continueOui
ApprentissageOui
Contrat de professionnalisationOui
Candidature individuelleNon
VAEOui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ; – de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par
France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 720 €
Selon la branche
6 730 € – 8 103 €
Prise en chargeBranches concernées
7 720 €Valeur par défaut · 206 branches
7 270 €CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNIEFP dans la coopération agricole
8 103 €CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
7 990 €CPNEFP des commerces de gros
7 740 €CPNE des Vins et Spiritueux
7 700 €CPNEFP de la branche des distributeurs conseils hors domicile