RNCP23639
Inactive
· Niveau 7
Manager marketing et commercial
Certificateur · INST ETUDES ECONOMIQUES COMMERCIALES
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
23-08-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le métier de «Manager Marketing et Commercial» a pour finalité de s'occuper du positionnement et de la stratégie de l'entreprise à court, moyen et long terme. Le Manager Marketing et Commercial définit la stratégie marketing et entreprend, en collaboration avec son équipe, des actions destinées à mettre en œuvre le plan marketing et à mettre en place la politique commerciale.
Les détenteurs du Titre "Manager Marketing et Commercial" peuvent occuper des fonctions très variées. Ils ont pour responsabilité l'encadrement des départements commerciaux, marketing et export dans des grandes entreprises, des groupes ou des PME en France et à l’international. L’activité varie selon le secteur, la taille de la structure et les budgets.
Compétences attestées
Les compétences dont le « Manager marketing et commercial » doit faire preuve s’articulent autour de 7 Pôles:
1. A partir des grandes orientations stratégiques de l'entreprise, évaluer les différentes composantes des différents marchés étudiés, puis déterminer les objectifs à atteindre, les moyens à dégager et les actions à mettre en œuvre, puis
Concevoir les méthodes pour analyser l’évolution d’un marché sur un secteur défini, et préciser les spécificités régionales, nationales et internationales
Mettre en place des outils de gestion et en analyser les données afin d’optimiser la prise de décision
Identifier les facteurs d’influence des acheteurs et des consommateurs
2. Elaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing
Définir un produit (ou service) ou une gamme de produits (ou services) adaptés aux objectifs en termes de faisabilité économique et technique, puis en estimer la rentabilité
Définir l’identité et le territoire d’une marque afin de contribuer au déploiement de l’entreprise sur de nouveaux marchés
En tenant compte de la stratégie et à partir des données terrain relatives à la connaissance client, construire un plan marketing
Proposer des plans d’action en coopération avec les opérationnels
3. Définir et mettre en œuvre les actions marketing
Définir, mettre en place et suivre le plan marketing à court et moyen terme, en s’appuyant sur les moyens financiers, techniques, commerciaux et humains de l’entreprise
Organiser les aspects opérationnels du développement commercial de l’entreprise auprès des distributeurs
Animer et développer un circuit de distribution performant
4. Définir et mettre en place la stratégie de développement de l’activité commerciale de l’entreprise
Auditer la structure commerciale existante et préconiser des actions correctives d’amélioration à court et moyen termes.
Définir le positionnement d’une enseigne dans le circuit de distribution existant
Structurer, recruter, former, animer et motiver la force de vente
Elaborer un budget commercial, concevoir et mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales
5. Définir les décisions marketing et commerciales pour un développement à l’international
Evaluer et scorer les marchés internationaux potentiels et choisir le marché cible à pénétrer
Définir le mode d’entrée à l’international le plus approprié
Analyser différents plans marketing internationaux pour un même produit, et calculer le seuil de rentabilité
Définir une politique d’internationalisation d’un produit ou d’un service et en évaluer les risques
Assurer le développement et la visibilité des produits sur les marchés étrangers
6. Elaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing digitale et e-commerce
Décliner la stratégie marketing en s’appuyant sur des canaux de communication digitaux
Concevoir et développer des interfaces utilisateurs
Mettre en place et suivre un plan marketing d’acquisition ainsi que les actions de fidélisation visant à optimiser la valeur de la base client
7. Intégrer les contraintes juridiques au développement de la stratégie marketing et commerciale
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les titulaires de la certification « Manager Marketing et Commercial » peuvent exercer leur métier dans le secteur privé et quel que soit le statut et la taille de l’organisation. Ils sont aptes à exercer leurs fonctions dans le développement, la mise en place, la promotion et la vente de produits et de services au niveau national et international.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés par le titulaire de la certification peuvent être : Directeur marketing, Responsable marketing produit, Manager marketing, Chargé d’affaires marketing, Chef de projet marketing, Responsable marketing internet, Responsable e-commerce, Chef de projet e-commerce, Chef de produit internet, Directeur de marque, Chef de marque, Chef de produit, Chef de produit à l’international, Chef de produit digital, Chargé d’études, Directeur commercial, Responsable commercial, Business manager, Key account manager, Responsable commercial international, Directeur commercial export, Manager export, Responsable commercial international.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
50% de représentants de l'organisme de formation 50% de professionnels
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
- RNCP34994 — Manager du Développement Commercial
- RNCP34806 — Manager du marketing et de la stratégie commerciale
Base légale
Date d'échéance23-08-2020
Pour plus d'informations · Statistiques
Demande CPF — formations engagées
7
dossiers CPF engagés
29 550 €
montant total engagé
4 221 €
coût moyen par dossier
309 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.