RNCP32172 Inactive · Niveau 5

ANIMATEUR (TRICE) D’EQUIPE EN VENTE DIRECTE

Certificateur · FEDERATION DE LA VENTE DIRECT

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 5

Code(s) NSF

312m · Commerce, vente

Formacode(s)

34584 · Animation vente

Date d'échéance de l'enregistrement

04-01-2022

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

FEDERATION DE LA VENTE DIRECT 78485606400059 —

Partenaires habilités

1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former.

OrganismeSIRETHabilitation

INITIATIVES VENTE DIRECTE 81891935900013 Former

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

Commercialiser des produits et/ou des services

Constitution de son équipe commerciale

Pilotage de son équipe commerciale

Compétences attestées

Organiser son activité en actualisant les informations pertinentes sur son entreprise, ses produits et la législation consommateur puis en positionnant son offre au regard de son portefeuille

clients et prospects.

Prospecter son secteur commercial en planifiant son activité de prospection puis en élaborant son fichier clients et prospects et en alimentant ses outils numériques de gestions clients et prospects.

Mener des actions de vente en les préparant et en les adaptant à sa cible, puis en argumentant, en réalisant la prise de commande avec les outils numériques ou physiques et en assurant le respect de ses engagements.

Assurer le suivi de sa clientèle et développer son activité en actualisant les données de ses clients, en développant sa base client et en présentant son activité et ses produits.

Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d’autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats.

Mener des entretiens de recrutement auprès de futurs conseillers en Vente Directe en leur présentant le métier et l’entreprise, puis en sélectionnant les candidats les plus adaptés à la profession.

Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d’amélioration

Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie.

Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d’organisation, d’animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales.

Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d’action et le développement des échanges entre ses membres.

Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l’optique de la mise en œuvre de mesures correctives.

Blocs de compétences · 3

RNCP32172BC01

COMMERCIALISER DES PRODUITS ET DES SERVICES

Compétences visées

Organiser son activité en actualisant les informations pertinentes sur son entreprise, ses produits et la législation consommateur puis en positionnant son offre au regard de son portefeuille clients et prospects.

Assurer le suivi de sa clientèle et développer son activité en actualisant les données de ses clients, en développant sa base client et en présentant son activité et ses produits.

RNCP32172BC02

CONSTITUER SON EQUIPE COMMERCIALE

Compétences visées

Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d’autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats.

Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d’amélioration Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie.

RNCP32172BC03

PILOTER SON EQUIPE COMMERCIALE

Compétences visées

Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d’organisation, d’animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales.

Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d’action et le développement des échanges entre ses membres.

Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l’optique de la mise en œuvre de mesures correctives

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

L’animateur (trice) d’équipe en vente directe est amené (e) à travailler pour des entreprises de divers secteurs tels que : Gastronomie – univers culinaire, Habitat, Textile et mode, Bien-être et diététique, Cosmétique, Entretien ménager, Décoration – loisirs créatifs, Télécommunications, Editions – Presse.

Types d'emplois accessibles

Chef de groupe ; Responsable de secteur ; Manager d’équipe en vente directe ; Responsable d’équipe en vente directe ; Animateur/trice départemental(e) ; Vendeur/euse animateur/trice ; Délégué(e) commercial(e) ; Directeur/trice commercial(e) ; Directeur/trice d’exploitation en vente directe ; Responsable de réseau ; Responsable de zone ; Ambassadeur pilote ; Chef de zone ; “animateur”, “team coach”, “directeur de division” ou “directeur d’agence”.

Métiers visés (ROME)

D1403 — Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

D1501 — Animateur / Animatrice de vente

M1706 — Chef / Cheffe de promotion des ventes

Références juridiques des réglementations d'activité

Le champ d’activité du Conseilleren Vente Directecorrespond au champ d’application des articles L.121-21 et L.121-22 du Code de la consommation.
Pour les conseillers, animateurs d’équipe et animateurs des ventes en Vente Directe sous statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), le champ d’activité est défini par les articles L.135-1 à L.135-3 du Code de Commerce

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 699 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R0X60 — Employés de libre service tension 2/5 (Faible)
R2X83 — Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 15 595 Auvergne-Rhône-Alpes 9 008 Nouvelle-Aquitaine 8 017 Grand Est 6 793 Provence-Alpes-Côte d'Azur 6 788 Occitanie 6 589 Hauts-de-France 6 186 Pays de la Loire 5 516 Bretagne 4 229 Bourgogne-Franche-Comté 3 229 Normandie 3 227 Centre-Val de Loire 2 442 La Réunion 858 Corse 772 Guadeloupe 363 Martinique 313 Mayotte 219 Guyane 190

80 334 projets de recrutement

28 % jugés difficiles à recruter

32 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R0X60 — Employés de libre service
R2X83 — Représentants auprès des particuliers
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle

NON

Composition du jury — Formation continue

Jury composé de cinq personnes : Président (e) externe – représentation pour moitié employeurs, pour moitié salariés, visant la parité. (4/5 des membres externes). Trois professionnels du secteur et deux responsables de formation.

Composition du jury — VAE

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

7 377 €

Selon la branche

7 377 € – 7 631 €

Prise en chargeBranches concernées

7 377 € Valeur par défaut · 210 branches

7 631 € CPNEFP ICGV entreprises de la viande

7 599 € CPNEF des Espaces de Loisirs, d'Attractions et Culturels (ELAC)

7 452 € CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP38834 — Animateur d'équipe en vente directe

Base légale

Date d'échéance04-01-2022

Pour plus d'informations · Statistiques

Entrées et sorties de formation

Demande CPF — formations engagées

11 dossiers CPF engagés

13 685 € montant total engagé

1 244 € coût moyen par dossier

24 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

France compétences 98 %

Reste à charge titulaire 2 %

Dossiers engagés · 02/2021 – 01/2022

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

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