RNCP32172
Inactive
· Niveau 5
ANIMATEUR (TRICE) D’EQUIPE EN VENTE DIRECTE
Certificateur · FEDERATION DE LA VENTE DIRECT
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
04-01-2022
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former.
OrganismeSIRETHabilitation
INITIATIVES VENTE DIRECTE
81891935900013
Former
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :
Commercialiser des produits et/ou des services
Constitution de son équipe commerciale
Pilotage de son équipe commerciale
Compétences attestées
Organiser son activité en actualisant les informations pertinentes sur son entreprise, ses produits et la législation consommateur puis en positionnant son offre au regard de son portefeuille
clients et prospects.
Prospecter son secteur commercial en planifiant son activité de prospection puis en élaborant son fichier clients et prospects et en alimentant ses outils numériques de gestions clients et prospects.
Mener des actions de vente en les préparant et en les adaptant à sa cible, puis en argumentant, en réalisant la prise de commande avec les outils numériques ou physiques et en assurant le respect de ses engagements.
Assurer le suivi de sa clientèle et développer son activité en actualisant les données de ses clients, en développant sa base client et en présentant son activité et ses produits.
Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d’autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats.
Mener des entretiens de recrutement auprès de futurs conseillers en Vente Directe en leur présentant le métier et l’entreprise, puis en sélectionnant les candidats les plus adaptés à la profession.
Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d’amélioration
Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie.
Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d’organisation, d’animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales.
Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d’action et le développement des échanges entre ses membres.
Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l’optique de la mise en œuvre de mesures correctives.
Blocs de compétences · 3
RNCP32172BC01
COMMERCIALISER DES PRODUITS ET DES SERVICES
Compétences visées
Organiser son activité en actualisant les informations pertinentes sur son entreprise, ses produits et la législation consommateur puis en positionnant son offre au regard de son portefeuille clients et prospects.
Prospecter son secteur commercial en planifiant son activité de prospection puis en élaborant son fichier clients et prospects et en alimentant ses outils numériques de gestions clients et prospects.
Mener des actions de vente en les préparant et en les adaptant à sa cible, puis en argumentant, en réalisant la prise de commande avec les outils numériques ou physiques et en assurant le respect de ses engagements.
Assurer le suivi de sa clientèle et développer son activité en actualisant les données de ses clients, en développant sa base client et en présentant son activité et ses produits.
RNCP32172BC02
CONSTITUER SON EQUIPE COMMERCIALE
Compétences visées
Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d’autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats.
Mener des entretiens de recrutement auprès de futurs conseillers en Vente Directe en leur présentant le métier et l’entreprise, puis en sélectionnant les candidats les plus adaptés à la profession.
Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d’amélioration Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie.
RNCP32172BC03
PILOTER SON EQUIPE COMMERCIALE
Compétences visées
Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d’organisation, d’animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales.
Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d’action et le développement des échanges entre ses membres.
Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l’optique de la mise en œuvre de mesures correctives
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L’animateur (trice) d’équipe en vente directe est amené (e) à travailler pour des entreprises de divers secteurs tels que : Gastronomie – univers culinaire, Habitat, Textile et mode, Bien-être et diététique, Cosmétique, Entretien ménager, Décoration – loisirs créatifs, Télécommunications, Editions – Presse.
Types d'emplois accessibles
Chef de groupe ; Responsable de secteur ; Manager d’équipe en vente directe ; Responsable d’équipe en vente directe ; Animateur/trice départemental(e) ; Vendeur/euse animateur/trice ; Délégué(e) commercial(e) ; Directeur/trice commercial(e) ; Directeur/trice d’exploitation en vente directe ; Responsable de réseau ; Responsable de zone ; Ambassadeur pilote ; Chef de zone ; “animateur”, “team coach”, “directeur de division” ou “directeur d’agence”.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Le champ d’activité du Conseilleren Vente Directecorrespond au champ d’application des articles L.121-21 et L.121-22 du Code de la consommation.
Pour les conseillers, animateurs d’équipe et animateurs des ventes en Vente Directe sous statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), le champ d’activité est défini par les articles L.135-1 à L.135-3 du Code de Commerce
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 699 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R0X60— Employés de libre service tension 2/5 (Faible) -
R2X83— Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 15 595
Auvergne-Rhône-Alpes 9 008
Nouvelle-Aquitaine 8 017
Grand Est 6 793
Provence-Alpes-Côte d'Azur 6 788
Occitanie 6 589
Hauts-de-France 6 186
Pays de la Loire 5 516
Bretagne 4 229
Bourgogne-Franche-Comté 3 229
Normandie 3 227
Centre-Val de Loire 2 442
La Réunion 858
Corse 772
Guadeloupe 363
Martinique 313
Mayotte 219
Guyane 190
80 334
projets de recrutement
28 %
jugés difficiles à recruter
32 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R0X60— Employés de libre service -
R2X83— Représentants auprès des particuliers -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
NON
Composition du jury — Formation continue
Jury composé de cinq personnes : Président (e) externe – représentation pour moitié employeurs, pour moitié salariés, visant la parité. (4/5 des membres externes). Trois professionnels du secteur et deux responsables de formation.
Composition du jury — VAE
Jury composé de cinq personnes : Président (e) externe – représentation pour moitié employeurs, pour moitié salariés, visant la parité. (4/5 des membres externes). Trois professionnels du secteur et deux responsables de formation.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 377 €
Selon la branche
7 377 € – 7 631 €
Prise en chargeBranches concernées
7 377 €
Valeur par défaut · 210 branches
7 631 €
CPNEFP ICGV entreprises de la viande
7 599 €
CPNEF des Espaces de Loisirs, d'Attractions et Culturels (ELAC)
7 452 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance04-01-2022
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Entrées et sorties de formation
Demande CPF — formations engagées
11
dossiers CPF engagés
13 685 €
montant total engagé
1 244 €
coût moyen par dossier
24 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.