RNCP34686 Inactive · Niveau 5

Négociateur immobilier

Certificateur · INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 5

Code(s) NSF

313w · Vente de produits financiers

313n · Etudes économiques et financières

313 · Finance, banques, assurances

Formacode(s)

42158 · Commercialisation immobilière

Date d'échéance de l'enregistrement

29-06-2025

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE 77573724000322 —

Partenaires habilités

21 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 21 à former et organiser l'évaluation.

OrganismeSIRETHabilitation

ADEOS FORMATIONS 53909770900031 Former et organiser l'évaluation

ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES 80760437600028 Former et organiser l'évaluation

ECOLE HESS IMMOBILIER 92277375900027 Former et organiser l'évaluation

ECOLE SUPERIEUR DES SERVICES 41811390800036 Former et organiser l'évaluation

ECOLE SUPERIEURE SCE ENTREPRISES 41770807000061 Former et organiser l'évaluation

FORTISSIMO FORMATION 79373754500012 Former et organiser l'évaluation

GROUPE MAB 79814727800039 Former et organiser l'évaluation

INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE 77573724000058 Former et organiser l'évaluation

INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE 77573724000090 Former et organiser l'évaluation

INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE 77573724000140 Former et organiser l'évaluation

Voir les 21 partenaires habilités →

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché.

Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier.

Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels.

Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même.

Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail.

Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location.

Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance.

Activités visées

Etude du marché immobilier

Prospection immobilière omnicanale

Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers

Analyse de la situation du client

Négociation immobilière

Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs

Réalisation d’une transaction immobilière

Compétences attestées

· Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE

Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels

Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires

Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible

Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières

Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières

Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur

Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière

Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE

Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins

Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes

Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client

Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates

Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers

Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable

Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client

Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur

Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE

Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation

Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur

Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens

Informer le client des obligations en matière d’urbanisme

Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière

Préparer l’acte de vente/ achat/ location

Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur

Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

Blocs de compétences · 3

RNCP34686BC01

Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière

Compétences visées

Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels

Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires

Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible

Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières

Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières

Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur

Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière

Toutes

ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de

l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en

vigueur dans le secteur immobilier.

Modalités d'évaluation

Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d’un plan d’action commercial omnicanal. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d’un bien immobilier.

RNCP34686BC02

Mener une négociation immobilière