RNCP34891
Inactive
· Niveau 6
Développeur commercial et marketing
Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Cadre généraliste :
Le titulaire de la fonction est un cadre polyvalent qui peut être amené à effectuer des actions commerciales, de marketing, de communication et de gestion d’entreprise. Il peut également exercer des activités d’assistance en ressources humaines.
Cadre spécialiste :
En tant que spécialiste en marketing, il réalise des études marketing quantitatives ou qualitatives dans un environnement B to B ou B to C.
Il met en œuvre le plan marketing et de communication et gère l’univers d’une marque ou d’un produit. En tant que spécialiste en communication d’entreprise, il conçoit et développe des politiques et des actions de communication internes ou externes.
Le spécialiste en commercial établit et met en œuvre un plan commercial et mobilise un ensemble d’outils. Il sait conduire une vente complexe et conçoit des argumentaires en B2B ou B2C. Il rédige des propositions commerciales.
En tant que spécialiste en gestion
:
il manage et anime au quotidien une équipe commerciale et construit ou pilote des outils comptables et financiers. Il gère des projets transverses en utilisant les méthodes agiles (SCRUM).
Les compétences transversales maîtrisées : il est amené à évoluer sur les marchés internationaux en anglais. Il utilise les outils bureautiques et professionnels (packoffice, gestion de projet, etc…).
Activités visées
Le développeur Commercial et Marketing intervient dans tout type d’entreprise aussi bien en Business to business (B to B) qu’en Business to Consumer (B to C).
Les principales activités exercées sont les suivantes :
Commerciales : Il établit un plan commercial et mobilise un ensemble d’outils (argumentaire de vente, outils de prospection). Il conclut une vente complexe et conçoit des argumentaires.
Il
met en œuvre des actions commerciales (collecte de données, stratégie commerciale, fidélisation, etc …).
Il rédige des propositions commerciales. Il anime un site multi-média.
Marketing :
Il réalise différentes études (sectorielles, de marché, marketing) en mobilisant les outils adaptés (marketing opérationnel, mix marketing) dans un environnement B to B ou B to C.
Il met en œuvre le plan marketing et de communication.
Il mobilise les concepts marketing (cross canal, multicanal, etc..).
Il élabore et gère l’univers digital d’une marque.
Management :
Il manage et anime au quotidien une équipe (recrutement, formation, évaluation, motivation, implication des collaborateurs).
Gestion :
Il exploite des dispositifs comptables et d’analyse financière (trésorerie, analyse et maîtrise des coûts, indicateurs de performance).
Il conçoit et suit des tableaux de bord.
Transversales :
Il est amené à évoluer sur les marchés internationaux en anglais. Il utilise les outils bureautiques (packoffice, gestion de projet, etc…).
Compétences attestées
Dans le cadre de la spécialisation Business Management :
Être en mesure de créer ou gérer une TPE dans un contexte national, en ayant défini préalablement son business model et son business plan.
Pouvoir assurer avec succès le développement de cette entreprise en cohérence avec son business plan.
Concevoir, organiser, déployer et piloter l’activité de façon à satisfaire aux attentes du marché par une offre produits ou services adaptée et définir les conditions d’une activité pérenne.
Dans le cadre de la spécialisation Digital et Communication :
Être en maîtrise des méthodes et outils spécifiques du digital.
Mettre en perspective les outils digitaux dans le cadre d’une activité en multi et omnicanal en B to B et B to C.
Créer et développer une activité digitale pour tout organisme commercial ou associatif.
Gérer avec pertinence les réseaux sociaux et une communauté en adéquation avec la stratégie relationnelle ou transactionnelle de l’entreprise.
Dans le cadre de la spécialisation International :
Concevoir, organiser, déployer et piloter une activité commerciale ou marketing à l’international.
Communiquer et gérer des situations professionnelles en langue anglaise.
Développer une stratégie marketing, commerciale ou de communication avec une dimension internationale ou dans un environnement international en prenant en compte l’interculturel.
Blocs de compétences · 5
RNCP34891BC01
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing
Compétences visées
Comprendre, analyser et répondre à un cahier des charges ou appel d’offre
Élaborer une étude de marché, sectorielle, marketing en appliquant une
méthodologie quantitative et qualitative
Mobiliser les outils du marketing
opérationnel dans un environnement B to C et B to B
Élaborer et mobiliser des argumentaires de vente,
Construire et utiliser un plan marketing.
Choisir les outils financiers adaptés
Concevoir une stratégie de communication omnicanal pertinente.
Élaborer et gérer l’univers digital d’une marque
Modalités d'évaluation
Contrôle continu des connaissances avec évaluation individuelle sur chaque cours renvoyant au bloc de compétences Évaluation formative ou sommative des compétences démontrées lors de travaux de groupes sur différents projets : Etude de marché Réalisation d’un plan marketing Élaboration d’une stratégie de communication et de commercialisation Réalisation d’un business plan
RNCP34891BC02
Concevoir et appliquer une stratégie commerciale
Compétences visées
Définir les attentes des clients à l’aide d’études (marketing, marché, etc…)
Élaborer le plan d’action commerciale
Maîtriser les outils de l’action commerciale
Mener une négociation commerciale en B to B et ou B to C
Mettre en œuvre des actions Médias et Réseaux Sociaux,
Concevoir et analyser les tableaux commerciaux
Animer un site multimédia et en piloter les analytics
Modalités d'évaluation
Contrôle continu des connaissances avec évaluation individuelle sur chaque cours renvoyant au bloc de compétences Évaluation formative ou sommative des compétences démontrées lors de travaux de groupes sur différents projets : Élaboration d’un plan d’action commerciale Séminaires de vente et de négociation Création et pilotage de dites web
RNCP34891BC03
Manager et développer une équipe commerciale ou marketing
Compétences visées
Mettre en œuvre un processus de recrutement
Mobiliser les outils d’animation d’une équipe
Utiliser les outils d’évaluation des membres de l’équipe
Choisir les outils de formation adaptés aux collaborateurs
Animer une équipe de vente au quotidien
Comprendre et appliquer les règles du droit du travail
Connaître les bases des sciences humaines (sociologie, psychologie)
Utiliser les outils de la communication interpersonnelle dans un contexte professionnel
Modalités d'évaluation
Contrôle continu des connaissances avec évaluation individuelle sur chaque cours renvoyant au bloc de compétences. Évaluation sommative des compétences démontrées lors de travaux de groupes sur différents projets : Etudes de cas et mises en situations professionnelles
RNCP34891BC04
Elaborer, suivre et contrôler les budgets marketing et commerciaux
Compétences visées
Comprendre et exploiter les documents comptables et financiers de l’entreprise
Construire et suivre des tableaux de pilotage budgétaire et des indicateurs de performance et effectuer des reportings à la direction
Analyser la rentabilité d’un projet commercial
Analyser la capacité financière des clients et mettre en œuvre un dispositif de contrôle adapté
Maîtriser les mécanismes fondamentaux de l’économie et la finance d’entreprise
Modalités d'évaluation
Contrôle continu des connaissances avec évaluation individuelle sur chaque cours renvoyant au bloc de compétences Évaluation sommative des compétences démontrées lors de travaux de groupes sur différents projets : Élaboration des documents comptables et financiers dans le cadre d’un projet de création d’entreprise
RNCP34891BC05
Faire preuve d’esprit d’entreprise et d’innovation
Compétences visées
Monter un projet de création ou de reprise d’entreprise
Élaborer un business plan,
Construire un dossier dans le respect de l’environnement économique et juridique
Faire preuve de créativité
Prendre en compte les impacts de la RSE, des applications numériques et des nouveaux modes de communication sur les modèles d’affaires des entreprises,
Modalités d'évaluation
Contrôle continu des connaissances avec évaluation individuelle sur chaque cours renvoyant au bloc de compétences Évaluation sommative des compétences démontrées lors de travaux de groupes sur différents projets: Suivi et coaching individuel ou de groupe d’un projet de création d’entreprise orienté vers les nouveaux modèles
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous secteurs d’activités privé ou public Toutes tailles d’entreprises
Le titulaire du diplôme travaille en entreprise, en agence ou en cabinet de conseil principalement dans les secteurs du commercial, marketing et de la communication en B2B ou B2C.
Types d'emplois accessibles
Responsable des ventesCommercial (e)Responsable clientèleAssistant (e) marketingChargé (e) de communicationWeb marketeurInfographisteCommunity manager
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 788 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
U0X80— Assistants de la communication tension 1/5 (Très faible) -
U0X90— Cadres de la communication tension 1/5 (Très faible) -
U1X82— Graphistes, dessinateurs, stylistes, décorateurs et créateurs de supports de communication visuelle tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 530
Auvergne-Rhône-Alpes 4 088
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 568
Nouvelle-Aquitaine 3 291
Occitanie 2 648
Hauts-de-France 2 394
Grand Est 2 274
Bretagne 1 742
Pays de la Loire 1 670
Bourgogne-Franche-Comté 1 248
Centre-Val de Loire 1 224
Normandie 1 103
La Réunion 384
Martinique 232
Guadeloupe 224
Mayotte 175
Corse 145
Guyane 137
40 077
projets de recrutement
33 %
jugés difficiles à recruter
8 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
U0X80— Assistants de la communication -
U0X90— Cadres de la communication -
U1X82— Graphistes, dessinateurs, stylistes, décorateurs et créateurs de supports de communication visuelle
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Composition du jury — Formation initiale
Représentant du ministère, du rectorat et membres ISTEC (direction et professeurs) 50% organisme; 50% représentant du monde professionnel
Composition du jury — Apprentissage
Représentant du ministère, du rectorat et membres ISTEC (direction et professeurs) 50% organisme; 50% représentant du monde professionnel
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Représentant du ministère, du rectorat et membres ISTEC (direction et professeurs) 50% organisme; 50% représentant du monde professionnel
Composition du jury — VAE
75% organisme; 25% représentant du monde professionnel
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 873 €
Selon la branche
6 000 € – 8 240 €
Prise en chargeBranches concernées
7 873 €
Valeur par défaut · 185 branches
8 240 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNEF de la Publicité, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP Transformation Laitière, CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet +3 autres
6 000 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP de la métallurgie
7 900 €
CPNEF de l'audiovisuel, CPNEFP Mutualité
7 604 €
CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement
7 500 €
CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique
8 208 €
CPNEF de la Branche des organismes de formation
8 000 €
CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine
7 887 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
7 858 €
CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
7 702 €
CPNEFP Commerce à distance
7 519 €
CPNEFP Import-Export
7 301 €
CPNE des Télécoms
7 200 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
7 076 €
CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
7 000 €
CPNE Branche Caoutchouc
6 500 €
CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-08-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2019
97
91 %
—
2018
116
85 %
—