Le Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier est un professionnel de la négociation de biens immobiliers d’habitation et d’entreprise, capable d’analyser le patrimoine immobilier et financier de ses clients, afin de pouvoir conseiller de nouveaux investissements. Il est particulièrement à même de conseiller, d’accompagner et d’orienter le vendeur et l’acquéreur dans le cadre des opérations destinées à la constitution et au développement du patrimoine immobilier. Pour apporter un conseil judicieux à ses clients, il a des connaissances solides et actualisées en placements financiers, « concurrents naturels » des placements immobiliers.
Activités visées
Prise en compte et appropriation de l’environnement
Prospection commerciale sur son secteur ou zone géographique donnée
Prise de mandats de gestion locative ou de vente
Prise de mandat de recherche de biens ou traitement de demande de location
Promotion commerciale du bien immobilier
Mise en correspondance de l’offre de biens et la demande du client
Finalisation de la vente ou de la location
Définition du projet patrimonial
Elaboration de scénarios patrimoniaux
Présentation des scénarios au client
Accompagnement du client
Compétences attestées
Appréhender l’environnement dans une perspective de développement commercial
Constituer un portefeuille de biens immobiliers et de prospects
Utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles
Négocier des mandats de gestion locative ou de vente
Définir les caractéristiques du bien à proposer
Assurer la valorisation du bien
Présenter des biens adaptés aux besoins et au budget du client
Accompagner le client dans la négociation
Suivre le dossier de vente jusqu’à la conclusion de la transaction
Suivre le dossier de location
Déterminer le cadre du projet patrimonial
Analyser le dossier du client
Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière
Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier
Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu
Blocs de compétences · 3
RNCP36382BC01
Prospection commerciale et développement du portefeuille de biens immobiliers
Compétences visées
Appréhender l’environnement dans une perspective de développement commercial
Constituer un portefeuille de biens immobiliers et de prospects
Utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles
Négocier des mandats de gestion locative ou de vente
Définir les caractéristiques du bien à proposer
Modalités d'évaluation
Mises en situation professionnelle :
RNCP36382BC02
Accompagnement du vendeur et de l’acquéreur jusqu’à la finalisation de la transaction
Compétences visées
Assurer la valorisation du bien
Présenter des biens adaptés aux besoins et au budget du client
Accompagner le client dans la négociation
Suivre le dossier de vente jusqu’à la conclusion de la transaction
Suivre le dossier de location
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle
RNCP36382BC03
Conseil et accompagnement du client dans son projet patrimonial
Compétences visées
Déterminer le cadre du projet patrimonial
Analyser le dossier du client
Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière
Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier
Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu
Modalités d'évaluation
Etude de cas
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Négociateur-Conseil en patrimoine immobilier et financier exerce ses fonctions dans le cadre d’une agence immobilière, d’un cabinet de conseil en immobilier d’entreprise, d’une société d’administration de biens, d’une société immobilière et foncière, du service investissements d’une banque ou encore dans une société de gestion de patrimoine.
Types d'emplois accessibles
Négociateur immobilierAgent immobilier / Agent commercialConseiller en immobilierConseiller en gestion de patrimoineConseiller en investissement immobilierChargé de location / Gestionnaire locatifResponsable d’agence
Références juridiques des réglementations d'activité
Le Négociateur-Conseil en patrimoine immobilier et financier fait partie des professions règlementées dont le texte de base est la loi Hoguet n° 70-9 du 2 janvier 1970.
Pour exercer, il doit être titualire d'une carte professionnelle d’agent immobilier (carte T et carte G) : Le représentant légal, personne physique, de toute structure exerçant la vente, l’achat, la location ou la gestion de biens immobiliers doit être détenteur d’une carte professionnelle. La législation en vigueur est fixée par le décret n°2015-702 du 19 juin 2015 modifiant le décret 72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d'application de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d'exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce.
Cette habilitation n'est pas exigée pour l'obtention de la certification.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée(4/5)en tension
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible, Lien formation-emploi et Inadéquation géographique.
2 347 €salaire médian (mensuel)
Diplôme le plus fréquent : Diplôme de niveau bac+2 (DUT, BTS, Deug ou équivalent) en echanges et gestion (28 % des actifs en emploi).
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque tension 5/5 (Très élevée)
QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque tension 3/5 (Modérée)
R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier tension 5/5 (Très élevée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque
QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque
R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier
R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Pour une admission en 1ere année : être titulaire d’une certification de niveau 4. Pour une admission en 2e année : avoir validé une première année d’enseignement supérieure (60 ECTS) dans le domaine du commerce, de l’immobilier et/ou de la banque. Pour une admission en 3e année : être titulaire d’une certification de niveau 5 et/ou avoir validé deux premières années d’enseignement supérieur (120 ECTS) dans le domaine du commerce, de l’immobilier et/ou de la banque.
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury de certification est composé de 5 membres dont 4 professionnels du secteur non intervenants dans l’établissement dont l'un est président du jury.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par
France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 695 €
Selon la branche
6 000 € – 8 100 €
Prise en chargeBranches concernées
7 695 €Valeur par défaut · 202 branches
8 100 €CPNE des Télécoms, CPNEF des Entreprises Sociales pour l'Habitat, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes, CPNEFP de la branche de la promotion immobilière, CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire +2 autres
7 325 €CPNE de l'immobilier, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
7 000 €CPNE du notariat
6 000 €CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Certifications en correspondance (équivalences par blocs).