RNCP39205 Inactive · Niveau 6

Responsable du développement

Certificateur · FORMATIVES

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

310 · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y compris administration générale des entreprises et des collectivités)

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

34573 · Action commerciale

34072 · Marketing direct

34031 · Marketing mix

34026 · Développement sens commercial

Date d'échéance de l'enregistrement

27-06-2025

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

FORMATIVES 44320061300026 —

Partenaires habilités

86 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 86 à former et organiser l'évaluation.

OrganismeSIRETHabilitation

A3FA 90055425400012 Former et organiser l'évaluation

AFLOKKAT 52229814000032 Former et organiser l'évaluation

AGUF VIVARAIS FORMATION 38881118400026 Former et organiser l'évaluation

ALESIA FORMATION 40762250500011 Former et organiser l'évaluation

ALESIA FORMATION 40762250500052 Former et organiser l'évaluation

ALTERNANCE AQUITAINE 81465151900088 Former et organiser l'évaluation

ALTERNANCE AUVERGNE 78911807200022 Former et organiser l'évaluation

ALTERNANCE EURE ET LOIR 91453923400023 Former et organiser l'évaluation

ALTERNANCE LIMOUSIN 84411737400018 Former et organiser l'évaluation

ALTERNANCE LOIRET 52786438300056 Former et organiser l'évaluation

Voir les 86 partenaires habilités →

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le responsable du développement a pour objectif de permettre la croissance organique (interne) de l’organisation. Responsable de l’analyse et du suivi des marchés, il recommande et met en place les démarches adaptées pour favoriser le développement de l’activité.

Activités visées

Mise en oeuvre d'une stratégie de développement

Conduite d'une veille stratégique permettant d'appréhender l'environnement et de situer l'organisation

Planification d'actions pouvant être proposées à la direction dans le cadre du développement de l'organisation

Mise en oeuvre d'une stratégie marketing

Développement de nouveaux marchés permettant d'atteindre les objectifs de développement définis

Mise en oeuvre du plan marketing omnicanal pour toucher de nouvelles cibles

Mise en place d'un plan de communication RSE

Pilotage du développement en mode projet

Planification et lancement du projet de développement

Conduite du projet de développement

Suivi et évaluation du projet

Management durable d'équipe à proximité et à distance

Organisation de l'équipe interne permettant d'assurer le développement de l'organisation

Management de proximité dans un contexte interculturel et intergénérationnel

Pilotage de la performance de l'équipe pour garantir la pérennité de l'activité dans un contexte de transition digitale

Diffusion de produits / services

Mise en valeur des produits et services de l'organisation pour favoriser les ventes

Mise en place d'actions de communication permettant de promouvoir la marque, un produit ou un service

Mise en place d'actions commerciales dans le cadre du développement de l'activité

Compétences attestées

Réaliser une étude sectorielle / territoriale pour positionner l’organisation dans son environnement socio-économique en analysant l’offre, la demande et le positionnement des principaux acteurs

Identifier les tendances du marché pour anticiper les évolutions en discernant les évolutions technologiques et de modes de consommation, notamment pour les consommateurs en situation de handicap

Exploiter une veille juridique en vue d’explorer des opportunités engendrées par de nouvelles réglementations en tenant compte de l’évolution de la législation, de la fiscalité

Analyser les données d’activité qui permettent de présenter les avantages concurrentiels de la structure, en effectuant un diagnostic de l’environnement interne

Proposer des axes d’évolution afin de déployer une stratégie de développement de l’activité / local conforme à la politique RSE, notamment en termes de handicap, en justifiant les opportunités de création ou de modernisation des produits et services

Participer à un appel d’offres pour développer les affaires en constituant un dossier avec des solutions techniques adaptées dans les délais

Élaborer un tableau de bord afin d’optimiser les performances de l’activité en proposant un reporting avec des indicateurs pertinents (de suivi de l’activité et des résultats) et un outil digital adapté

Analyser les données des publics cibles (dont personnes en situation de handicap) afin de proposer un plan marketing omnicanal adapté après avoir effectué une segmentation et une étude des comportements, des attentes de la clientèle

Identifier de nouveaux marchés afin d’accroître son activité en identifiant des axes de prospection et en développant les canaux de distribution tenant compte des difficultés de mobilité

Proposer des actions ciblées pour conquérir des clients dans un contexte de transition écologique et numérique en mobilisant les outils du marketing direct, digital et l’inbound marketing

Mesurer l’impact des campagnes marketing en suivant l’évolution des actions afin de proposer des axes d’amélioration

Décliner la stratégie de marque et sa dimension sociétale pour répondre au besoin de développement en respectant les éléments constitutifs sur différents canaux et en s’appuyant sur les valeurs RSE de l’organisation

Définir un plan de communication pour atteindre les objectifs de développement par cible (dont déficients visuels, auditifs) en structurant les actions et les messages dans le respect du budget alloué

Définir les jalons du plan d’actions permettant de planifier un projet en précisant les contraintes (budgétaires, RH) et les ressources nécessaires dans un contexte de diversité (dont handicap)

Rechercher des financements qui permettront la faisabilité du projet en sollicitant des apports privés et publics

Construire des relations afin de développer des partenariats opérants en ciblant des organisations pouvant apporter une plus-value au projet et en élaborant une argumentation percutante en français et en anglais

Structurer les échanges d’informations en mettant en place des outils et méthode de travail collaboratif adaptés à toute l’équipe (y compris déficients visuels, auditifs, moteurs) afin d’optimiser la circulation des données

Assurer la coordination du projet pour en garantir la réussite en supervisant les missions des différents acteurs, tenant compte d’éventuelles difficultés de mobilité

Contrôler la conformité des procédures qualité afin de garantir le respect des normes et réglementations, de réduire les risques et aléas, en réalisant un diagnostic et en valorisant les bonnes pratiques en termes de prévention

Exposer le bilan des missions réalisées en présentant au commanditaire les performances et les difficultés afin que le projet soit déployé ou reconduit

Intégrer de nouveaux collaborateurs pour composer son équipe en faisant correspondre effectifs et besoins en compétences et en participant aux recrutements dans un contexte interculturel et non discriminant

Organiser le travail des collaborateurs pour rendre l’équipe efficiente en précisant les délégations et les outils de contrôle, en sensibilisant aux vulnérabilités et à l’inclusion de tous

Planifier des actions pour déjouer ou apaiser un conflit en identifiant, en hiérarchisant les éléments conflictuels puis en appliquant des techniques de management adaptés au contexte

Animer une réunion en présentiel ou distanciel pour fédérer autour des enjeux / des évolutions et générer de l’engagement, en appliquant les techniques de communication interpersonnelle adaptées aux situations, notamment de handicap

Piloter le travail d’équipe en présentiel ou à distance en réalisant des tableaux de bord de suivi de l’activité, en analysant les risques encourus afin d’évaluer la performance collective

Participer au plan de développement des compétences digitales afin de former tous les collaborateurs aux nouveaux outils en analysant les évolutions induites par la stratégie de transition de l’entreprise (notamment e-marketing, e-commerce)

Critiquer une présentation de produit afin de proposer une amélioration du contenu en identifiant les principales caractéristiques et spécifications techniques, en analysant l’accessibilité aux personnes en situation de handicap et le diagnostic RSE

Accroître la visibilité pour mieux relayer le message publicitaire en améliorant le référencement et en structurant le catalogue

Organiser une campagne media pour valoriser une marque et ses valeurs en précisant les objectifs et le budget par cible, dont les PSH

Promouvoir un produit, un service en organisant une manifestation événementielle pour assurer une visibilité à l'organisation en tenant compte d’éventuelles difficultés liées à un handicap moteur

Concevoir des supports de communication afin d’assurer une diffusion en élaborant des messages d’information et des visuels adaptés aux cibles (dont déficience visuelle, auditive)

Proposer des actions commerciales pour accroître le chiffre d’affaires en comparant les résultats des ventes antérieures avec les objectifs stratégiques fixés

Mener une négociation en construisant une proposition et en mobilisant les processus d’influence sur les décisions d’achat pour déclencher l’acte d’achat

Contribuer à la dynamique des partenariats afin de développer son portefeuille clients et prospects en animant un réseau, en fédérant une communauté, en améliorant la notoriété

Blocs de compétences · 5

RNCP39205BC01

Mettre en oeuvre une stratégie de développement

Compétences visées

Identifier les tendances du marché pour anticiper les évolutions en discernant les évolutions technologiques et de modes de consommation, notamment pour les consommateurs en situation de handicap

Exploiter une veille juridique en vue d’explorer des opportunités engendrées par de nouvelles réglementations en tenant compte de l’évolution de la législation, de la fiscalité

Analyser les données d’activité qui permettent de présenter les avantages concurrentiels de la structure, en effectuant un diagnostic de l’environnement interne

Participer à un appel d’offres pour développer les affaires en constituant un dossier avec des solutions techniques adaptées dans les délais

Modalités d'évaluation

Dossier de pratiques professionnelles : étude concurrentielle, veille stratégique et management de l'information, veille législative, analyse de données et opportunités, stratégie de développement, gestion d'un appel d'offres, suivi de l'activité et des performances. Oral : présentation des actions menées puis entretien individuel

RNCP39205BC02

Mettre en oeuvre une stratégie marketing

Compétences visées

Identifier de nouveaux marchés afin d’accroître son activité en identifiant des axes de prospection et en développant les canaux de distribution tenant compte des difficultés de mobilité

Proposer des actions ciblées pour conquérir des clients dans un contexte de transition écologique et numérique en mobilisant les outils du marketing direct, digital et l’inbound marketing

Mesurer l’impact des campagnes marketing en suivant l’évolution des actions afin de proposer des axes d’amélioration

Modalités d'évaluation

Dossier de pratiques professionnelles : stratégie marketing et parcours client, actions marketing, image de marque et plan de communication Oral : présentation des actions menées puis entretien individuel

RNCP39205BC03

Piloter le développement en mode projet

Compétences visées

Rechercher des financements qui permettront la faisabilité du projet en sollicitant des apports privés et publics

Assurer la coordination du projet pour en garantir la réussite en supervisant les missions des différents acteurs, tenant compte d’éventuelles difficultés de mobilité

Exposer le bilan des missions réalisées en présentant au commanditaire les performances et les difficultés afin que le projet soit déployé ou reconduit

Modalités d'évaluation

Dossier de pratiques professionnelles : plan d'actions, budget et financement, mise en place ou développement de partenariats, brief, étapes et conditions de réussite, évaluation des risques, qualité et RSE, présentation du bilan d'un projet. Oral : présentation des actions menées puis entretien individuel

RNCP39205BC04

Manager durablement une équipe à proximité ou à distance

Compétences visées

Planifier des actions pour déjouer ou apaiser un conflit en identifiant, en hiérarchisant les éléments conflictuels puis en appliquant des techniques de management adaptés au contexte

Modalités d'évaluation

Dossier de pratiques professionnelles : organisation d'équipe, management d'équipe, transition numérique de l'organisation Oral : présentation des actions menées puis entretien individuel

RNCP39205BC05

Diffuser des produits et services

Compétences visées

Accroître la visibilité pour mieux relayer le message publicitaire en améliorant le référencement et en structurant le catalogue

Organiser une campagne media pour valoriser une marque et ses valeurs en précisant les objectifs et le budget par cible, dont les PSH

Concevoir des supports de communication afin d’assurer une diffusion en élaborant des messages d’information et des visuels adaptés aux cibles (dont déficience visuelle, auditive)

Proposer des actions commerciales pour accroître le chiffre d’affaires en comparant les résultats des ventes antérieures avec les objectifs stratégiques fixés

Mener une négociation en construisant une proposition et en mobilisant les processus d’influence sur les décisions d’achat pour déclencher l’acte d’achat

Contribuer à la dynamique des partenariats afin de développer son portefeuille clients et prospects en animant un réseau, en fédérant une communauté, en améliorant la notoriété

Modalités d'évaluation

Dossier de pratiques professionnelles : référencement de produits et services durables, actions de communication, dossier de presse ou web design, actions de développement, négociation, animation d'un réseau. Oral : présentation des actions menées puis entretien individuel

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Secteur public ou privé (entreprise, association,

collectivité, administration) de tous les secteurs d'activités, particulièrement : commerce et distribution, industrie, services aux entreprises, économie sociale et solidaire, banque assurance, formation, bâtiment, services à la personne, sports et loisirs...

Types d'emplois accessibles

Conseiller / Consultant en développement d'entreprise

Sales development representative

Responsable régional / de secteur

Responsable d'un centre de profit

Responsable du développement (interne, commercial) / des ventes

Métiers visés (ROME)

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

M1705 — Responsable marketing

M1707 — Responsable du développement commercial

K1802 — Chargé / Chargée de développement économique et local

M1402 — Responsable en organisation en entreprise

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 014 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

L4X80 — Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée)
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 9 764 Auvergne-Rhône-Alpes 2 440 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 853 Hauts-de-France 1 517 Occitanie 1 346 Nouvelle-Aquitaine 1 266 Pays de la Loire 977 Grand Est 829 Bretagne 756 Normandie 670 Centre-Val de Loire 539 Bourgogne-Franche-Comté 473 La Réunion 172 Guadeloupe 149 Martinique 149 Guyane 78 Mayotte 67 Corse 50

23 095 projets de recrutement

30 % jugés difficiles à recruter

5 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).

L4X80 — Techniciens des services administratifs
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Prérequis à l'entrée

Pour les titulaires d'une certification de niveau 4 : parcours de formation en 3 ans Pour les titulaires d'une certification de niveau 5 ou de niveau 4 avec trois années d’expérience liées au développement d’une organisation et avec accord du certificateur : parcours de formation en 1 an

Prérequis à la validation

Au minimum 40 journées en entreprise pour mettre en application les compétences visées

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

1 professionnel ayant des responsabilités de management 2 professionnels en marketing / développement d'entreprise, commercial ou territorial

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

6 059 €

Selon la branche

4 564 € – 6 140 €

Prise en chargeBranches concernées

6 059 € Valeur par défaut · 185 branches

6 140 € CPNE Branche ITV, CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE de l'immobilier, CPNE des Télécoms, CPNE des agents généraux d'assurance +14 autres

4 564 € CPNE de la branche de la librairie, CPNE désinfection, désinsectisation et dératisation, CPNEFP Carrières et matériaux

6 066 € CPNEF de la Branche des organismes de formation

6 026 € CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil

5 936 € CPNE des industries de santé (CPNEIS)

5 897 € CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles

5 783 € CPNE Travail Temporaire

5 400 € CPNEFP de la métallurgie

Liens avec d'autres certifications

Certifications en correspondance (équivalences par blocs).

CodeCertification en correspondance

RNCP34465 Chargé de gestion commerciale

RNCP35025 Responsable du marketing et du développement commercial

RNCP36149 Manager du développement commercial

RNCP36374 Chargé de développement marketing et commercial

RNCP36607 Manager du développement commercial

RNCP36664 Manager de l’innovation et du développement entrepreneurial (MS)

RNCP36728 Responsable du développement

RNCP36763 Diplôme en développement commercial et marketing digital

RS5367 Manager un projet (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE )

Anciennes versions

RNCP36728 — Responsable du développement

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP40889 — Responsable du développement des activités

Base légale

Date de décision27-06-2024

Durée de l'enregistrement1 an

Date d'échéance27-06-2025

Dernière délivrance possible27-06-2029

Pour plus d'informations · Statistiques

AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans

2022 160 95 % 74 %

2021 87 96 % 72 %

2020 18 100 % 67 %

Se former en apprentissage

Chargement des formations en apprentissage…

Entrées et sorties de formation

9 entrées en formation

9 parcours menés à terme

100 % taux d'achèvement

Entrées Parcours terminés · 09/2024 – 04/2026

Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

Demande CPF — formations engagées

11 dossiers CPF engagés

31 400 € montant total engagé

2 855 € coût moyen par dossier

363 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

France compétences 95 %

Reste à charge titulaire 5 %

Dossiers engagés · 09/2024 – 04/2025

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

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